ارزان ترین قیمت به ندرت در پایان برنده می شود
در بیش از ده سال اجرای Luxsky Lighting، من شاهد حرکت این صنعت در چرخه‌های رونق، جنگ قیمت‌ها، کمبود مواد خام و اختلالات لجستیکی بوده‌ام. درسی که با من می ماند ساده است: ارزان ترین قیمت تقریباً هرگز به کمترین هزینه کل تبدیل نمی شود. چیزی که نتیجه را تعیین می‌کند این است که آیا تامین‌کننده می‌تواند به تحویل همان محصول در زمانی که شرایط دشوار می‌شود ادامه دهد یا خیر.
اولویت های خریدار به طرز محسوسی تغییر کرده است. هنگامی که من شروع به کار کردم، اکثر توزیع کنندگان بین المللی تقریباً به طور کامل یک تامین کننده را بر اساس قیمت واحد انتخاب کردند، و گفتگو به ندرت از اولین ظرف عبور می کرد. امروز اولین سؤالات در مورد تداوم است: کدام مؤلفه‌ها-دوم منبع می‌شوند، چه مدت ابزار در تولید باقی می‌ماند، و چه اتفاقی برای تکرار سفارش سه سال بعد می‌افتد.
تاب آوری در عمل چگونه به نظر می رسد
با نظم و انضباط جزء شروع می شود. الفعمده فروشی چراغ سقفیاین برنامه فقط به اندازه پلتفرم درایور زیر آن پایدار است، بنابراین ما درایورها را در سراسر وات استاندارد می کنیم و منابع دوم را قبل از اینکه به آنها نیاز داشته باشیم به جای بعد از آن، واجد شرایط نگه می داریم.
با ابزارسازی ادامه می یابد. جایگزینی طرح مسکن سالانه اندکی در مصرف مواد صرفه جویی می کند و تداوم را برای هر توزیع کننده ای که یک محدوده برچسب خصوصی- ایجاد می کند، از بین می برد. ما سال‌ها به استفاده از ابزار ادامه می‌دهیم، زیرا سفارش تکرار برای ما مهمتر از یک اکستروژن جدید ارزان‌تر است.
همین منطق در مورد محصولات صنعتی نیز صادق است. یکلامپ LEDنصب شده در راه پله یا پارکینگ در نهایت به یک قطعه جایگزین نیاز دارد و تامین کننده ای که در این مدت دو بار ابزار را تغییر داده است نمی تواند آن را تامین کند. در دسترس بودن قطعات یدکی یک تصمیم طراحی است، نه یک فکر بعدی.
دیدگاه محصول Luxsky
ما آنچه را که می‌توانیم اثبات کنیم منتشر می‌کنیم: پلت‌فرم‌های راننده، وضعیت منبع دوم، تاریخ‌های صدور گواهینامه، و داده‌های نگهداری لومن در محیط‌های اعلام‌شده. در جایی که نمی‌توانیم نیازی را برآورده کنیم، به جای کشف آن در هنگام حمل، در مرحله نقل قول می‌گوییم.
ارز صدور گواهینامه بخشی از انعطاف پذیری کمتر ارزیابی شده است. عرضه‌کننده‌ای که تحت فشار حاشیه قرار دارد، ممکن است پس از اتمام گزارش آزمایش، به فروش محصول خود ادامه دهد و این واردکننده است که در گمرک پاسخگوی آن است. ما گزارش‌های فعلی را برای هر نوع نگهداری می‌کنیم و تاریخ‌ها را به اشتراک می‌گذاریم، زیرا کانتینری که در مرز نگهداری می‌شود بیش از هر گونه صرفه‌جویی در قیمت واحد هزینه دارد. این تفاوت عملی بین تامین کننده و شریک است.
اگر در حال بررسی پایگاه عرضه خود در سال جاری هستید، از هر نامزد یک سوال بپرسید: همان محصولی را که دو سال پیش برای من ارسال کردید به من نشان دهید و تأیید کنید که می‌توانید آن را دو سال دیگر دوباره ارسال کنید. پاسخ بیش از هر لیست قیمتی به شما می گوید.
