پس از سالها فعالیت در تجارت خارجی، تقریباً هر مشتری که درخواست قیمت میدهد، همین سوال را میپرسد: «چرا قیمتها برایچراغ های خیابانی ال ای دی شهرک صنعتیتفاوت بین تامین کنندگان مختلف 30 درصد یا حتی دو برابر است؟" به عنوان آخرین مقاله در این مجموعه، این معمای رایج را به وضوح توضیح خواهم داد.
شکاف های بزرگ در مظنه ها به ندرت درباره این است که یک تامین کننده بیشتر از دیگری "طمع" باشد. دلیل واقعی این است که آنها اغلب برای یک محصول به هیچ وجه نقل قول نمی کنند.
ابتدا به مشخصات آن نگاه کنید. برخی از تامین کنندگان بر اساس 150 lm/W، برخی دیگر بر اساس lm/W 180 نقل قول می کنند. برخی از تراشه های-سطح اول و درایورهای مارک دار استفاده می کنند. دیگران از اجزای-نام استفاده نمی کنند. برخی شامل حفاظت از ولتاژ بیش از-، بیش از-جریان و نوسان میشوند. دیگران فقط اساسی ترین محافظت را ارائه می دهند. تفاوت 20 درصدی در کارایی یا تفاوت یک درجه در محرک بلافاصله باعث ایجاد شکاف هزینه می شود. اگر خریدار فقط قیمت کل را بدون بررسی پارامترهای دقیق مقایسه کند، به راحتی می توان به کمترین عدد رسید.
رتبه بعدی و مواد حفاظتی می آیند. مرحله از IP65 به IP66 ساختار آب بندی و هزینه را تغییر می دهد. آلومینیوم ریختهگری شده با پوشش پودری ضخیم به وضوح گرانتر از پوستههای نازک آلومینیومی یا فولادی است، اما مقاومت در برابر خوردگی و اتلاف حرارت کاملاً متفاوت است. شهرک های صنعتی گرد و غبار و مرطوب هستند. برخی نزدیک به مناطق شیمیایی هستند. چراغ هایی با کیفیت مواد کاهش یافته اغلب در طی یک یا دو سال مشکلات متمرکز ایجاد می کنند.
کنترل هوشمند در حال حاضر بزرگترین متغیری است که شکاف قیمت را افزایش می دهد. وسایل اولیه فوتوسل ارزان تر هستند. واحدهای دارای نظارت از راه دور، کاهش نور گروهی و هشدارهای خطا معمولاً 30 تا 50 درصد هزینه بیشتری دارند. پارکهایی که در واقع اعداد را محاسبه کردهاند، میدانند که صرفهجویی در مصرف برق و نیروی کار ناشی از یک سیستم هوشمند میتواند تفاوت قیمت را ظرف دو یا سه سال جبران کند.
استانداردهای کیفیت و هزینه های تست نیز متفاوت است. تولید کنندگان معتبر تست های 100% کهنگی، ضد آب و لرزش را به همراه گواهینامه هایی مانند CE، CB یا تاییدیه های محلی انجام می دهند. این هزینه ها در قیمت واحد تعبیه شده است. برخی از کارخانههای کوچکتر تقریباً هیچ آزمایشی انجام نمیدهند و صرفاً با قیمت پایین رقابت میکنند، سپس وقتی مشکلات ظاهر میشوند، بحث میکنند. پروژه های صادراتی بیشتر شامل بسته بندی، حمل و نقل، ترخیص کالا از گمرک و ذخایر پس از فروش است که طبیعتاً قیمت را بالاتر می برد.
در نهایت، تفاوت هایی در استراتژی کسب و کار وجود دارد. برخی از تامینکنندگان از قیمتهای{1} بسیار پایین برای برنده شدن سفارش استفاده میکنند، سپس مشخصات را کاهش میدهند یا بعداً هزینهها را اضافه میکنند. سایر موارد شامل سود معقول، پوشش ضمانت، و پشتیبانی از قطعات یدکی از ابتدا میشوند، بنابراین قیمت آنها بالاتر به نظر میرسد، اما تحویل و فروشهای پس از فروش قابل اعتمادتر هستند. این دو رویکرد اساساً متفاوت هستند و اعدادی که آنها تولید می کنند به طور طبیعی متفاوت است.
بنابراین، هنگامی که شکاف های نقل قول زیادی می بینید، برای انتخاب کمترین عجله نکنید. ابتدا برگههای پارامتر، مارکهای درایور، رتبهبندیهای حفاظتی، عملکردهای هوشمند، شرایط ضمانتنامه و پاسخهای پس از فروش{1}}را در کنار هم قرار دهید. آنچه واقعاً متفاوت است فقط قیمت نیست، بلکه تعریف محصول و نحوه تقسیم ریسک است.
این سری مقالات در اینجا به پایان می رسد. از طراحی و نصب، علل خرابی، اشتباهات انتخاب، و عوامل قیمت، تا توضیح امروز تفاوت قیمتها، رایجترین مشکلات در تهیه چراغهای LED پارک صنعتی را پوشش دادهایم.
اگر در حال حاضر قیمتها را از چندین تامینکننده مقایسه میکنید، یا میخواهید بررسی کنید که آیا پیشنهادهایی که دریافت کردهاید معقول هستند، برگههای پارامتر، نقشهها و محدوده بودجه را برای من ارسال کنید. بر اساس تجربه واقعی پروژه، میتوانم به شما کمک کنم تا سریعاً تشخیص دهید که تفاوتها در کجاست-چه چیزی ارزش واقعی را نشان میدهد و چه چیزی ریسک را پنهان میکند. به بررسی نهایی یا پیشنهاد مقایسه نیاز دارید؟فقط تماس بگیرید-ما می توانیم پروژه شما را مستقیماً مورد بحث قرار دهیم.
